Техническое
Описание оборудования, основные параметры, требуемая комплектация, стандарты, ожидания по испытаниям и приемке.
Что приложить к запросу
Чем точнее исходные данные, тем быстрее можно оценить поставщиков, риски и формат работы.
Коммерческое
Сроки, бюджетные рамки, валюта, оплата, желательные страны поставки и ограничения по поставщикам.
Риски
Известные банковские, санкционные, логистические, гарантийные или сервисные ограничения.
Как мы оцениваем входящий запрос
Первичный разговор нужен, чтобы понять масштаб сделки и выбрать формат подключения.
Если поставщик еще не выбран, мы начинаем с рынка и критериев отбора. Если поставщик уже найден, фокус смещается на переговоры, техническую спецификацию, гарантийные условия, сервис, запасные части и договорные риски.
Для международных проектов важно заранее обозначить страну происхождения оборудования, страну поставки, валюту, банковский маршрут, ограничения по срокам и любые известные санкционные или логистические факторы.