На стороне заказчика
Интересы заказчика определяют структуру поиска, переговоров, критерии оценки и договорную защиту.
Процесс, который держит сделку в управляемом состоянии.
Мы разделяем работу на понятные шаги: от исходных требований и рынка до финальных условий, рисков и подписания договора.
Каждый шаг завершаетcя практическим результатом.
Заказчик получает не абстрактный консалтинг, а рабочие материалы: список поставщиков, протоколы переговоров, согласованные условия, карту рисков, рекомендации по защите интересов и проекты формулировок для договора.
1
Бриф и требования
Фиксируем оборудование, технические параметры, бюджетные рамки, сроки, географию, ограничения и критерии выбора.
2
Рынок и short list
Ищем поставщиков, проверяем репутацию и производственные возможности, готовим рекомендации.
3
Переговоры
Организуем коммуникацию, представляем интересы заказчика, согласуем цену, оплату, гарантию, сервис и ответственность.
4
Техническое согласование
Координируем спецификацию, вопросы инспекции, приемки, испытаний и устранения несоответствий.
5
Риски и договор
Выявляем уязвимости сделки, предлагаем механизмы защиты и сопровождаем процедуру подписания.
Принципы работы
Фулхаус не заменяет решение заказчика: мы готовим ясную картину, чтобы решение было обоснованным.
Письменная фиксация
Ключевые договоренности, риски и рекомендации фиксируются, чтобы не теряться между переговорами и договором.
Честные границы ответственности
Мы сопровождаем сделку и снижаем риски, но поставщик, банк, перевозчик и государственные органы несут свои зоны ответственности.
Входные данные, действия и выходные материалы
Процесс строится так, чтобы на каждом этапе заказчик понимал, какие решения уже можно принимать, а какие вопросы еще требуют проверки.
| Этап | Входные данные | Действия Фулхаус | Выход |
|---|---|---|---|
| Бриф | Оборудование, сроки, бюджет, страны, ограничения. | Уточняем критерии, риски и приоритеты поиска. | Рабочее ТЗ для рынка и переговоров. |
| Рынок | Требования к поставщику и допустимые условия. | Ищем производителей, дилеров, сервисные каналы. | Short list и сравнительная матрица. |
| Переговоры | Коммерческие ожидания и технические параметры. | Согласуем цену, оплату, гарантию, сроки, сервис. | Протокол договоренностей и открытые вопросы. |
| Договор | Согласованные условия и карта рисков. | Контролируем существенные условия и защитные механизмы. | Пакет рекомендаций к подписанию. |
Карта рисков до подписания договора
Риск-анализ не откладывается на финальную юридическую вычитку. Он идет параллельно с рынком, переговорами и техническим согласованием.
- Поставщик: репутация, производственные возможности, полномочия дилера.
- Коммерция: цена, скидки, валюта, оплата, ответственность, сроки.
- Техника: спецификация, испытания, приемка, гарантийные процедуры.
- Логистика и ограничения: маршрут, документы, санкционные и банковские риски.